Market Growth Trend
Le Market Growth Trend ou MGT désigne la trajectoire d’évolution d’un marché sur une période donnée, mesurée selon des critères tels que le chiffre d’affaires, le volume d’unités vendues ou la part de marché.
Il s’agit d’un indicateur stratégique crucial, synthétisant :
- Croissance par le chiffre d’affaires : mesure du gain (ou de la perte) de revenus générés par le marché, exprimé en pourcentage .
- Croissance par le volume : évaluation de l’évolution du nombre d’unités vendues, indépendamment de la variation des prix .
- Taux de croissance annuel (Market Growth Rate) : taux de variation entre deux périodes, reflétant la vitesse de développement ou de contraction du marché .
1. Utilité du MGT dans le pilotage marketing
- Évaluation de l’attractivité : un marché avec une croissance rapide attire les investissements ; un marché en déclin peut inciter à redéployer les ressources ailleurs .
- Aide à la planification stratégique : le MGT guide la préférence entre expansion agressive ou consolidation prudente, selon que la croissance soit soutenue ou stagnante.
- Alignement des objectifs : il permet de calibrer les priorités marketing (budget, communication, lancement produit) en fonction de la dynamique du marché.
2. Méthodes de calcul
- Croissance en glissement simple (MGT) :
$$ \text{MGT}_t = \frac{V_t – V_{t-1}}{V_{t-1}} \times 100 $$
où V représente le revenu ou le volume . - Taux de croissance annuel composé (CAGR) :
$$ \text{CAGR} = \left(\frac{V_f}{V_i}\right)^{\frac{1}{n}} – 1 $$
Il indique le taux de croissance moyen sur plusieurs années . - Taux moyen de croissance annuelle (AAGR) :
$$\text{AAGR} = \frac{1}{n} \sum_{t=1}^{n} \left( \frac{V_t – V_{t-1}}{V_{t-1}} \right) \times 100$$
Moyenne des taux annuels sur une période donnée, offrant une mesure lissée sans tenir compte de la composition .
V_t : valeur de l’indicateur à l’année t
V_{t-1} : valeur à l’année précédente
n : nombre total d’années sur la période
La somme donne la moyenne arithmétique des taux de croissance annuels (contrairement au CAGR qui est géométrique)
3. Cas pratiques
- E‑commerce : analyser un MGT de +20 % en volume permet d’envisager des campagnes promotionnelles intensives pour capter de la part de marché.
- SaaS B2B : la combinaison d’un MGT positif (+15 % CA) et d’un MGT négatif en volume peut signaler une polarisation des clients vers des abonnements premium.
- Lancement géographique : pour estimer la taille adressable d’un nouveau marché, on combine le MGT avec des approches top-down/bottom-up .
4. Intégration dans les écosystèmes Martech
- Intégré aux dashboards BI / CRM / CDP, le MGT sert de pilier aux analyses macro et à la segmentation.
- Associé à des modèles de Next Best Action (NBA), il permet d’anticiper les relances dans les marchés porteurs.
- En complément du scoring RFM ou du market share, il offre une vision temporelle indispensable pour affiner le ciblage.
En conclusion
Le Market Growth Trend est bien plus qu’un simple chiffre : c’est une force éclairante pourront les décisions marketing data‑driven. Comprendre à quelle vitesse votre marché évolue et dans quelle direction, vous donne un avantage stratégique pour anticiper les tendances, saisir les opportunités et ajuster votre mix avec pertinence.
Synonymes :
MGT
