Account Based Marketing

Qu’est-ce que l‘Account Based Marketing ?

L’Account Based Marketing (ou ABM) est une stratégie de marketing qui se concentre sur la création et la mise en œuvre de campagnes de marketing personnalisées pour des comptes ou des entreprises spécifiques, plutôt que pour une audience plus large.

Quels sont les grands principes et les stratégies de l’ABM ?

Dans une stratégie d’ABM, les équipes marketing et commerciales travaillent ensemble pour identifier les comptes les plus importants et les plus stratégiques pour l’entreprise. Ensuite, elles créent des campagnes de marketing personnalisées pour chacun de ces comptes, en utilisant des données spécifiques sur l’entreprise, ses défis et ses besoins.

Les campagnes d’ABM peuvent inclure une variété de tactiques, notamment des publicités ciblées, des événements privés, des contenus personnalisés, des campagnes par e-mail et des appels téléphoniques ciblés. L’objectif est de créer une expérience de marketing hautement personnalisée pour chaque compte, en mettant en évidence la valeur que l’entreprise peut apporter à chaque client potentiel.

À qui est destiné l’Account Based Marketing ?

L’ABM est souvent utilisé par les entreprises B2B pour cibler les clients les plus importants et les plus stratégiques, mais il peut également être utilisé dans d’autres contextes, tels que la vente de produits haut de gamme ou le marketing aux entreprises avec des cycles de vente longs et complexes.

L’account Based Marketing en résumé

En résumé, l’Account Based Marketing est une stratégie de marketing qui consiste à créer des campagnes de marketing personnalisées pour des comptes ou des entreprises spécifiques, afin de créer une expérience de marketing hautement personnalisée et de mettre en évidence la valeur que l’entreprise peut apporter à chaque client potentiel.